“满意是满意，不过公子不是找人借了银钱么，我这不是急着想尽早还了，无债一身轻嘛。”
原来如此，看来老头儿心里还有他自己借高利贷招来祸事的这道坎，说实话，他借债也是为了赵子桐，为了客栈。
可是年纪一大就认死理，就觉得如今欠下这么多债都是他的错，这道坎就是过不去，恐怕非得把债全部还了才算完，最好他还得多出些力，这心里才会舒服些。
“这个”周秦川有些犹豫，大招儿他有，不过目前客栈名气还不够响，资本也不够雄厚，还不是放出来的时候，贸然说出来硬要上马的话，只会适得其反。
“大郎啊，你看，咱们能不能每日多烤些面包出来，这样也能多赚些钱”
见周秦川吞吞吐吐，东叔以为他没招儿，就把自己的想法说了出来。
他其实看得很明白，客栈如今收益如此之好，功劳全在面包上，卖面包的钱是客房收入的三倍以上，即便刨去本钱，也是大赚特赚的。
既然如此，只要多烤些面包出来卖，不就能多赚些钱了么
“不成”
不想周秦川斩钉截铁地否决了。
“为啥啊，周大郎”
东叔愕然，有钱放着不赚，这人是不是傻了。
周秦川咂咂嘴，觉得一下子很难说得清楚，因为这涉及到供需关系，也不知明人能不能听得懂。
简单地说，就是客栈所处位置不利，若是在济宁州城，哪怕在城边上，多烤些面包都行，但这里，不可以。
周围百姓的消费能力，加上过路行人，一天一百个已经差不多到了极限。
再多的话，估计就不会像如今这般不愁卖了。
实际上面包的新奇劲头过了之后，乡民的购买数量已经有所下降，毕竟不便宜，还到不了日常都离不开的程度。
不过拿来奖赏幼童，孝敬老人，或是作为喜宴酒席上的糕点，都是不错的选择，让人倍儿有面子。
所幸缺口由过往行人及时填补上了，要是多烤些面包出来，定然会有剩下的。
一有剩余，奇货可居的局面就会被打破，再加上若不想任其坏掉浪费的话，就只能降价销售。
到时候面包虽然烤的多了，但是价格一低，总体上的收益反而降了。
比如降到两文钱一个，那么得卖一百五十个面包，才能与目前的销售额平齐，但是利润却有所不如。
而两文钱的价不上不下，又到不了让村民疯狂购买的程度，一百五十个仍然有卖不完的可能。
只有降到一文钱，和烙饼平齐，即便再多出一百个面包，恐怕才不愁卖。
但如此一来，大伙儿劳心劳力，辛苦不说，反而没有现在赚的多，得不偿失。
周秦川尽量拣着容易理解、极为通俗的话，把这些道理大致说了下，可看东叔空洞茫然的眼神，就知道他根本没有听懂。
倒是旁边边洒扫边支楞着耳朵的小段一击章，兴奋地说道：
“掌柜的，你这番话挺有道理，三文钱卖一百个，跟一文钱卖三百个，收到的银钱虽然一般多，可刨去本钱，卖的少的反而赚的多，而且还不累，这才是做买卖啊。”
周秦川有些讶异，没想到东叔这个前掌柜没听明白，这个伙计倒是懂了，不错，够机灵的。
老头儿见小段一点就透，知道周秦川不是在忽悠自己，偏偏自己就是搞不明白这些道道，脸上有些挂不住，又不甘心无功而返，很干脆地一拍桌子：
“我不管，周大郎，你少说这些没用的，反正你得想些招儿出来，让咱们客栈的生意更好些才是。”
得，周秦川一咧嘴，老头子这是倚老卖老耍起赖来了。
偏偏自己还拿他没什么办法，他要是胡搅蛮缠一番，自己既抄不成书，更无处可躲。
罢罢罢，既如此，就先上一些小点子吧。
卖面包是用香气吸引客人，更换素色布草勉强算得上用硬件来留住客人，再往下，要提升客栈的竞争力，就是拼软件了。
像客栈这种行业，软件大体就是服务，要让客人觉得宾至如归，有无微不至被照料着的感觉。
这更多的，需要客栈整体素质的提升，不是能一蹴而就的。
不过一开始，可以从一些其他客栈没有的小细节处入手。
比如可以在没个客房都准备上一到两个木桶木盆，方便客人泡脚。
这个算是周秦川自己琢磨出来的，后世的酒店洗澡十分方便，根本不会有这层考虑。
而在大明，也就是顶级客栈能奢侈地用浴桶泡泡澡，其余大多数客栈，都是专门隔出一块场地，让客人拎几桶热水冲洗一番。
第118章晨忙
赵子桐的客栈亦是如此，洗澡的地方有遮羞功能，条件却好不到哪儿去，四处漏风。
天气热的时候客人还能洗洗，天气一冷，没几个愿意去遭罪。
至于车马店，洗不洗澡根本就没人关心。
而让目前的这家客栈如同顶级同行那样，全部配上浴桶，周秦川觉得不太现实。
桶的价钱不是问题，那个开销不大，如何排水才是问题，特别是楼上。
总不能掌柜伙计一起上，一桶一桶地替客人倒洗澡水罢，那不得累死。
一旦大规模地改造，这花费就大了，以东叔的脾性，能同意才怪，他还想着要尽快多聚拢些银钱呢。
而且这么一弄，必然得走高端路线，否则成本何时能收回来，但这与周秦川所设想的中低端定位不相符。
用木桶木盆让客人泡脚就不一样了，简单方便，不论春夏秋冬，阴晴雨雪，都不会对客人有什么影响，伙计服侍起来也不麻烦，
还有了自己的特色，热乎乎地泡个脚，对于此时出行还是以走路为主的大多数行人来说，恐怕比洗个澡还要解乏舒服。
这样的客栈，已经有了家的温馨，即便位置有些不好，但客人又怎会不喜欢呢。
唯一可虑的，是多人共用的脚盆，卫生消毒按后世的标准肯定过不了关。
不过此时没人讲究这些，只要外观看上去不脏就成，只能勤洗勤烫，自我要求严些了。
更重要的是省钱，尤其对于东叔来说，这一点十分重要。
听完这番讲解，东叔沉吟不语，并未表态。
周秦川一看，就知道老头子还是怕花钱，而且怕花了钱没甚成效，正琢磨着怎么说得通俗易懂些，不想旁边小段上场了。
只不过三言两语，就让东叔听明白了这种小手段能给客栈带来的隐性好处，诸如有了客人的口口相传，客栈声誉必将节节上升，最终增加客栈的收益，等等等等。
小段关于经营理念的悟性，还有说服东叔的口才，这下都让周秦川刮目相看。
“成就依你们。”
东叔终于乐了，他听懂了，虽然不能像面包这般立马见到成效