王总戴上眼镜，拿着戒指认真的看了看，然后放下戒指站起来进了里面房间。
王总出来时，手里多了一个精致的盒子，他打开盒子，里面一个一个小格子里放着的都是大钻石，只见他拿出一颗来在戒指上比了比，摇了摇头把那颗钻石放了回去。他又拿出一颗比了比，然后放在一边，就这样，盒子里六颗钻石都比对好了，结果只有两颗是相对合适的放在桌面上。
王总对我说道：“小黄，你真的好运呀！这样子找钻石是很难找的，幸好我这里有两颗合适的，不然呀，我估计你花几个月都未必能找到呀。”
“那真的太好了，谢谢王总！”
“不用谢我，这是你的运气！我提醒你呀，以后这样的生意尽量少接，千万不要一口答应客户呀。这样为戒指找石的是粉沫倒置了，不对的，也是不好找的。”
“嗯，我知道了，谢谢王总的教导。”
“所以呀，我可以收你市场价，但你收客户的可千万别太便宜了，而且不要急着告诉他找到了，不然，客人会觉得你这找得太容易了，你只是运气好，遇上我这里有而已。”
“好，我听你的！”
这时王总把其中一颗放回盒子里，把另一颗递给我说道：“小黄，你看看，就这颗了，我觉得最适合的就这一颗了。”
我拿起来跟戒指好好的比对了一下，然后拿起放大镜认真的看了看钻石，我放下放大镜与钻石对王总说道：“王总，就依你，就这颗吧！你看要多少钱？”
“我的钻石肯定没有问题的，经我的手和眼的肯定是合适的，所以你请放心。”
“嗯，有王总把关，我就放心了！你看多少钱呢？”
“我收你11万。”
“嗯，王总，我有话就直接说了，我是没有收客户钱的，连订金都没有收。我昨天晚上也是跟朋友筹借了点，我先支付你6万元订金，剩下的我明天转给你行吗？”
“其他人肯定是不行的，一手交钱一手交货这是规纪，特别是我们做珠宝这个行业的。但是念在你是小宁的徒弟，跟他是多年交情了，这次就破例一次吧！”
“好的！谢谢王总了！”
“不客气！记得在大后天前转齐给我，因为我大后天飞美国了。”
“好的，我明天就转齐给你！”
“好，你等我一下，我进去把这颗钻石的鉴定证书拿给你！”
“好的，麻烦王总您了！”
只见王总把那盒子盖好拿起走进里面房间，过了好一会儿王总从房间里出来，手里拿着一张鉴定证书。
王总把鉴定证书递给我，这是权威机构出的钻石鉴定证书，上面注明了钻石的产地、重量、尺寸和级别等信息。
我把钻石和证书收好放在包里，然后用手机给王总转账。
王总这时说道：“生意谈完了，我们谈点别的吧！”
“王总，你是有什么要教导一下我，指点一下我吧？”
“不敢，作为这个行业的前辈，我只是想跟你提两句。”
“王总，你请说。”
“你是刚从事珠宝销售吧？”
“是的，不到半年呢。”
“那就好好努力，这个行业还是很赚钱的，因为你懂行，又肯去跑动，所以赚钱不难，只是会辛苦点。”
“嗯，我知道，我不怕辛苦。”
“很好！但是呀，也就这两年了，过后就别做了！因为市场肯定会规范化，从源头就会抓紧和打压的，好好利用这一两年多赚点钱，好作为转行的资本吧！”
我不解地问道：“这么快吗？”
“不快了，这个是贵金属和关与矿类的行业，国家，市场肯定会管控的。好好把握时机吧。”
“好的，那开加工厂都很难做咯。”
“小厂是没有生存空间的，现在都垄断了，大厂呢有钱赚，但也是透明的，都是必然走向。”
“哦，我记住了！”
“要多学些其他东西，不要天天珠宝的，没有几个人天天跟你谈珠宝的，只有我们这一行的人才会三句不离本行。”
“是的，我要好好计划将来才行。”
“嗯，别怪我这个老头多嘴呀！”
“哪里，你给的建议很对，我会好好领悟和改变的。”
“好好好，来，喝茶！”王总微笑着示意道。
我从王总家出来，然后就给了个电话龙哥，我只是跟他说那颗碎石已经帮他打磨成一颗33份大的钻石，至于他要找的钻石，现在还在找，让他再给我一天的时间，龙哥虽然心急，但却对我非常信任，他把希望都放在了我的心上。是的，这是一种销售手法，也是一种心理战术。
又过了一天，我中午就约了龙哥，我跟他说已经找到了完美而适合的钻石，我下午带过去他的工厂亲手交给他。
龙哥的服装厂在天河棠下，我乘车来到他的工厂。进门前台一个小女孩问道：“先生，你找谁？
我说道：“我找你们康总。”
“有预约吗？”
“有的，我姓黄，麻烦你通报一下！”
“哦，是黄先生，康总有交待过，你跟我来，我领你到他办公室。”
小女孩领着我穿过一个办公区，然后来到了里面龙哥的办公室，开门就见龙哥一个人坐在茶几旁喝着茶。
龙哥一见我就站起来高兴地说道：“黄先生，你来啦！快进来坐。”
小女孩转身走开了，龙哥对我说道：“黄先生，你可来了，我这两天可是坐立不安呀！”
“龙哥，不急，你的事情我帮你解决了！”我说完从包里拿出他的戒指和那颗钻石，然后再递他证快说道：“龙哥，你要找的这颗钻石可真的不好找呀，幸好有一个华侨同行有，我好不容易才从他手中给你买过来的，这是你的福气呀！”
“太感谢了！”
“龙哥，你看看，这是钻石，这是这颗钻石的鉴定证书。”说完我递给他证书和放大镜。
“你看过就行了，我哪里懂呀？我相信你！”
“对了，还有这颗用你那碎石打磨成的33分的钻石。”说完我把那颗打磨好的钻石也交给了他。
“好！这次真的太感谢你了！一共多少钱？”
“呃，那颗钻石呢，我收你17万，这个加工费就收你1000元，一共是171000元。”
“好，你是收现金还是转账？”
“龙哥，还是转账吧，带着现金不安全。”
“哦，那是，我给你转账过去。我看你是住白云区新市对吗？”
“是的，我在那边租房子住。”
“黄先生，你又不是赚不到钱，我觉得你还是换一个地方住吧。白云新市比较乱，还是换个繁华点的好点。”
“我是计划要搬家了，有没有好的地方介绍呢？”
“住天河吧，要不就住海珠区。你可以去走走去找找。”
“好的，这个周末我就去找找！”
“黄先生，今天没什么事情了吧？”
“没有其他事情忙了。龙哥你还有什么事要交待吗？”
“我说好了要请你吃晚饭的呀，我连餐厅房间都订好了！”
“龙哥，不用那么客气吧！”
“咱们可是说好的，你这次可是帮了我天大的忙呀！”
“我只是做了力所能及的事，你太客气了！”
“没事，就只是一餐饭而已，我们小喝两杯。我还约了几个生意上的朋友一起。大家认识一下。”
“这样会不会打扰到你们呀？”
“没事，就是朋友间吃个饭，喝喝酒而已。”
“好吧！那我就先多谢龙哥你的款待了。”
“小事情，以后咱们常聚聚，听老何说你的销售能力很强，我以后很多地方要请教你的呢。”
“龙哥，何老板那是抬举我了。”
“我也深信你有这个能力，来，喝茶，等一下我们去吃饭。”龙哥边说边示意我喝茶。
我喝了一口茶说道：“龙哥，你这工厂主要是做什么服装的？”
“我是做男装衬衣的，对了，我送你两件穿穿。”
“不用，我这样的穿上龙袍也不像太子。”
“你身材是瘦了点，但穿衬衣和西装肯定很帅气的，你的气质在那里摆着。”龙哥打量着我说道。
“龙哥，你见笑了，我哪有什么气质呀！”
“有，我送你两件你穿穿，我的衣服可都是上等质量的，我都是帮世界名牌加工的，绝对上等货。”
“龙哥，真的不用，你这样我下次都不敢来你公司喝茶了。如果我需要的，我会跟你买的。”
“不用买，如果你需要，跟我说，我送给你。”
“好的，那等我以后有需要时，我再找你。”
“好吧！今天就不勉强你了！”
我们就这样边喝茶边聊着天，慢慢地在等待着晚饭到来的时间……