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第563章 “真不贵”(1 / 2)

定价这种事,别说陈凡,就算是工厂自己,也做不了主。

甚至连地方都没有定价权,而是由部委统一进行管理。

比如之前提到的红旗轿车就是如此,尽管生产成本就达到了8万元,但在上级确定价格之后,销售价格只能按照4万去卖。

不过一汽跟云湖汽车厂的情况又有所不同,人家地位极高,直接归一机部管理,亏损缺口也有上级进行补贴,除非哪天上级取消补贴,并不再给他们下达生产任务,否则他们就不用担心生存问题。

咳咳,后来红旗就是这么停产的。没了补贴,普通车型又缺乏与进口汽车的竞争力,除了停产,也没有其他更好的办法。

可云湖汽车厂又不一样,不一样的意思是远远比不上一汽。

云汽厂的上级管理单位是江南省机械工业局(厅级),同时又跟属地云湖地区有牵扯。

省机工局原本是50年代的省工业厅,大跨栏时期,将工业厅拆分为机械工业厅、化学工业厅、燃料工业厅、轻工业厅和冶金工业厅。

跨栏结束后,又将冶金、机械和后成立的农业机械三个厅,重新合并为工业厅。

到了71年,再次改组为机械工业局和冶金、电子三个工业局。化学、燃料和轻工三个厅倒是没怎么变。

然后由机工局来统筹管理全省范围内的机械相关单位,包括新产品研发、装备采购和储备、物资调配等等职能。

因此别看只是简简单单一个定价,却需要由云湖汽车厂提出方案和理由、上报省机工局批准、并抄送云湖地区行政专署,由他们联名上报一机部和商业部,最后由商业部来敲定。

如果理由不够充分合理,商业部就会打回来、要求云汽厂重做,或者他们根据上报的成本资料、自己直接定价。

除非工厂生产的产品只在本地销售,产品定价也在同类产品价格范围之内,那样就可以由本地商业局审批上市,上面都懒得去管。

前几年云湖机械厂生产的那些诸如缝纫机、自行车等乱七八糟的产品就是如此。

陈凡听完杨厂长的话,忍不住抹了把脸,“这么麻烦?”

杨厂长端起酒杯一口干掉,自己拿着酒瓶倒酒,低着头说道,“说麻烦也麻烦,说简单,其实也简单。”

他放下酒瓶,转头看着陈凡,耐心解释道,“商业部有全国所有产品的价格目录,一般情况下,其实不管你的成本是多少,他们都会根据目录上的产品价格定价。

区别就在于,是否能争取到更多的政策补贴。”

陈凡瞬间瞪大眼睛,连熊掌都忘了吃,“那咱们在这里商量有个屁用?”

他之前还想着,轿车方面稍微亏点也没关系,大不了用面包车那边的收益做补贴。

现在看来,轿车和吉普车只能定在4万左右,大卡车不能超过两万,轻卡不能超过1万2。……难怪这年头所有车企都是严重亏损,就这个价格,不亏才有鬼!

杨厂长看着他,无奈地说道,“所以我才想跟你商量一下,请你提点建议嘛。”

陈凡比他还无奈,“成本就定死在这里,除非有足额的政策补贴,否则怎么样都是亏,我能提什么建议?”

杨厂长笑了笑,说道,“这你就不懂了。不仅仅是汽车,几乎所有的重工业单位,包括农业机械,几乎都是靠政策补贴生存。

上级这么做,也是有原因的,目的就是要通过重工业的装备,拉动民生和其他方面的建设、改善人民生活条件。

而重工业的亏损部分,就由集体来承担,这样一来,就能加快民生经济的发展。

但是呢,上级也不会不考虑生产单位的实际情况,所以重点就在政策补贴上,看看是直接给工厂补亏损,还是其他什么办法。”

陈凡抹了把脸,感觉很头疼,“可是杨叔,您想过没有,云湖汽车厂毕竟不是一机部的亲儿子,连一汽的境况都是如此,何况咱们呢?

再看看江南汽车厂,他们当初就是因为轻卡图纸,才临时组建起来的,后来没有上级的支持,只能沦落到在省内‘自产自销’。

现在这两款汽车的情况,跟北汽的轻卡车差不多,也是全行业公开,如果在价格上不能得到优待,那咱们卖力搞汽车,是为了什么?”

杨厂长笑了笑,耐心跟他解释,“当然是为了提升云湖机械厂的实力和地位,搞汽车可比搞机械受重视多了。你刚才也说了江南汽车厂,但是你看看,他们虽然一年只有一两百辆轻卡的产量,可人家却依然是机工局的‘亲儿子’,这就是重点。

况且刚才我说的是价格管控,但是价格范围并不是完全不能打破,关键就在于我们能不能将这两款车,作为一种新的产品列入商品价格目录中,这就是我希望你能提点建议的地方。”

陈凡眼珠微微转了两圈,看着杨厂长眨了眨眼,顿了两秒,终于反应过来,轻轻点头说道,“我懂了。”

申报价格不是关键,能不能跳出那本目录去申报,才是重点!

至于可行性有多高?陈凡觉得还是有一定操作空间。

这个可以从产品的功能和使用定位上去着手。

比如面包车,就是从来没有过的东西,后面拉货仓就是货车,里面装座椅就是客车,从某种程度上就能突破原有商品目录的范围,以新产品的名义加入进去。

而这个时候,价格就可以绕开管控范围重新制定。

轿车难一点,但也不是不能做,如果说红旗是政务车,那将这款新轿车定位为“商务用车”行不行?

心里有了主意,陈凡便说道,“杨叔,我的想法是,这里面主要有两个要素。”

杨厂长立刻放下筷子,目不转睛地看着他,“你说。”

陈凡,“第一个,是要把所有的生产成本核算清楚,让上级看到实实在在的生产压力。”

杨厂长当即笑道,“这个我们早就核算过,微型货车的成本在9000到10000元之间,只要售价超过10000,工厂就有利润。”

随即眉头微皱,“就是轿车的生产成本居高不下,按照之前你的建议,我们将原来的机械厂进行改组,现在除了轮胎和部分橡胶件,其他包括车桥、万向节、发动机等所有零配件都实现了自产,但成本依然要60000元以上。”

如果说面包车是茅草棚,那他们对待轿车的态度,就是在建造别墅,可以说是精益求精,能将成本控制在6万多,已经是非常难得。

人家红旗轿车还要8万呢,这个都少多了。

陈凡却眉头紧皱,沉吟两秒,问道,“你们核算的这个成本,是内部成本,还是商业成本?”

杨厂长没听懂,当即问道,“什么意思?”

随后皱起眉头,“我是说,这两个成本有什么区别?”

陈凡举了个栗子,夹起一块野兔肉,说道,“比如说,这只野兔价值3块,经过厨师的烹饪之后,算上厨师的工资、奖金,还有这里的房租、水电等等开销,这盘兔肉最多也就值4块钱。