郭可棠马上问道：“三宝号的货，只卖给我吗”
“没错，你们是总代理，别人就是找到上门，我也他们找郭小姐拿。”
“同意。”
“生产所需要的材料，郭小姐需要替我收集。”
“没问题。”
“鉴于脚踏车的易损的特性，郭小姐要提供维修服务，帮助客人维修有损坏的脚踏车。”
“可以，还有什么要求”郭可棠面带笑容地说。
郑鹏想了想，摇摇头说：“大体的方面没有了。”
“那好”郭可棠嘴角带着一丝自信的笑意：“郑公子说得对，在商言商，大体说完，那我们聊一些细节的方面的东西。”
细节上的东西，也就是权利和义务方面的问题，交货的方式、残次品的处理、价格等方面，郑鹏和郭可棠都不是斤斤计较的人，二人合作这么久，早就有了默契和信任，谈起来很顺利，可谈到价格方面，有了一点小矛盾。
郑鹏希望每辆脚踏车的售价五贯，而郭可棠认为偏高，原因是木材价值不高，她找人计算过，成本最多在二贯左右，郭可棠的意思是脚踏车比卤肉更容易模仿，要是利益太高，会刺激其它商家加入竞争，不如走薄利多销的路子，一开始就杜绝一大批潜在竞争者。
二人把在商言商的精神发挥到极致，争论了好一会两人各退了一步，郭可棠同意从三贯加到四贯，而郑鹏只肯减300文。
郭可棠努力说服郑鹏：“郑公子，四贯不少了，小女子知道脚踏车是新鲜物，可真不适宜卖高价，你想想，运输、人工、店面租金、过路费、入城费、税费等等，再加上打点，还得开维修点，按郑公子所说，售出一年内保修，只能收取材料费，不收工钱，算起来起码要翻一番才有利润，四贯翻一番就是八贯，都能买一匹驽马了。”
“话不能这么说”郑鹏据理力争道：“无论是什么马，天天要喂料放养，一个月光是工钱和料钱就可观，脚踏车不用喂料，也不怕它生病、累坏，还干净卫生，多好。”
说到这里，郑鹏继续说：“再说把高公公拉进来作靠山，这打点大了去，本来就赚得不多，分了大头出去，剩下要三个人分，不对，是四个人，要是赚得不多，那还不如不做，省点心，某辛辛苦苦做出来，总不能赚得比郭小姐还要少得多吧”
郭可棠滞了一下，很快苦笑地说：“郑公子说笑了，你的货，一转眼就出手，很快就把本金和利润装进口袋，可以说一本万利，不像我们这些负责售卖的，只要一天没回本，都存在风险，要是有突发情况，说不定本都捞不回，可能赚得还没郑公子零头多呢。”
谈判陷进了僵局，郑鹏想了想，很快说道：“四贯和四贯七百文也就是相差七百文，也就是二成的样子，不如这样吧，就按四贯的价钱给郭小姐，郭小姐把卖脚踏车的二成利润分给我们，这就公平了。”
“最多一成五，小女子也得照顾家人的情绪。”
郑鹏打了一个响指，爽快地说：“成交，郭小姐真是一个爽快的人，某就喜欢和你这样的人谈。”
虽说契约还没立，郑鹏和郭可棠都知对方禀性，双方都把对方视为值得信任的人。
谈拢，双方就不再更改。
郭可棠嘴边露出一丝若有若无的笑意，突然开口道：“郑公子，你说小女子大方，那小女子也想郑公子大方一次。”
“嗯，看你这话说的，好像某没大方过”郑鹏有些愤愤不平的说。
郭可棠马上说：“郑公子一向很大方，小女子是想郑公子再大方一次，而这次大方，对我们双方都有好处。”
一听到有好处，郑鹏的脸色缓了不少，开口说道：“郭小姐，说吧，对双方有什么好处”
郭可棠淡然一笑，然后径直说：“对商人来说，看到利润就像闻到臭味的苍蝇，到时肯定有很多人模仿，他们在同档次的斗不赢我们，肯定会在低档次的下功夫，例如我们一辆脚踏车卖六贯，他们会弄出只卖三贯、甚至更低。”
“这笔钱让别人赚，还不如自己赚，把它当成绿叶，正好衬三宝号的红花，顺便还可以多分一笔，郑公子感觉怎么样”
尼玛，这个郭可棠，真是厉害，这都让她想到，从郭可棠嘴角那一抹神秘的微笑，郑鹏猜出郭可棠的如意算盘。
都说大浪淘沙，最后留下的都是真金，可市场劣币逐良币的事也时有发生，郭可棠猜到以后肯定更便宜路线，于是她抢先走这步，一边圈钱一边为三宝号的脚踏车造势。
试想一下，那些廉价的脚踏车，三头二天损坏，而三宝号出的脚踏车，质量好，踩起来舒服，比较之下高低立现。
郭可棠可以做一批改一个名，不断推出圈钱，而三宝号的只有一个名字，质量一直都是杠杠的，给人们留下一个印象：要买质量好的，就买三宝号的产品。
以后就是差的倒下也不要紧，反正钱圈了，三宝号的名头也打响。
要是有人模仿三宝号的产品，郭可棠也可以山寨他的产品毁他的清誉，可以说一举多得。
都说无奸不商，郑鹏这次算是服了。
“五五分”
郭可棠一脸坚定地说：“对，五五分。”
“我要做些什么”
“自然是提供图纸和技术支持。”
郑鹏斩钉截铁地说：“成交。”
234脚踏车上市
“当当当当当”
未时的钟声响起，这是衙门下值的信号，皇城里的衙门传来一阵言语声和欢笑声，一些心急的官员踏着钟声往外走。
大唐官员上班没有特定的时间，日出就要到衙门工作，这个时间集中在卯时，所以古代官员到衙门上班又叫点卯，有时清晨五点多就要回去上班，对后世人来说有点苦逼。
好处是上班只需上半天，过了午时，衙门留下轮值的人，其它人就可以回家，吃饭也好，访友寻喝花酒也好，时间自由安排。
按后世朝九晚五的习惯在长安行不通，因为长安有宵禁，太阳一落山就要关城门坊门。
官员也要应酬和娱乐。
安排好轮值，王昌明和一名姓金的御史大夫有说有笑地往皇城外走，两人应群芳院花魁肖团儿之邀，去群芳院喝花酒。
不知什么时候起，给青楼女子送上一套风来仪成为一种潮流。
青楼有头有脸的妓女，都有自己的专属房间，给喜欢的青楼女子送上一套风来仪，不光送的人有面子，就