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分节阅读 141(2 / 2)

郭可棠马上问道:“三宝号的货,只卖给我吗”

“没错,你们是总代理,别人就是找到上门,我也他们找郭小姐拿。”

“同意。”

“生产所需要的材料,郭小姐需要替我收集。”

“没问题。”

“鉴于脚踏车的易损的特性,郭小姐要提供维修服务,帮助客人维修有损坏的脚踏车。”

“可以,还有什么要求”郭可棠面带笑容地说。

郑鹏想了想,摇摇头说:“大体的方面没有了。”

“那好”郭可棠嘴角带着一丝自信的笑意:“郑公子说得对,在商言商,大体说完,那我们聊一些细节的方面的东西。”

细节上的东西,也就是权利和义务方面的问题,交货的方式、残次品的处理、价格等方面,郑鹏和郭可棠都不是斤斤计较的人,二人合作这么久,早就有了默契和信任,谈起来很顺利,可谈到价格方面,有了一点小矛盾。

郑鹏希望每辆脚踏车的售价五贯,而郭可棠认为偏高,原因是木材价值不高,她找人计算过,成本最多在二贯左右,郭可棠的意思是脚踏车比卤肉更容易模仿,要是利益太高,会刺激其它商家加入竞争,不如走薄利多销的路子,一开始就杜绝一大批潜在竞争者。

二人把在商言商的精神发挥到极致,争论了好一会两人各退了一步,郭可棠同意从三贯加到四贯,而郑鹏只肯减300文。

郭可棠努力说服郑鹏:“郑公子,四贯不少了,小女子知道脚踏车是新鲜物,可真不适宜卖高价,你想想,运输、人工、店面租金、过路费、入城费、税费等等,再加上打点,还得开维修点,按郑公子所说,售出一年内保修,只能收取材料费,不收工钱,算起来起码要翻一番才有利润,四贯翻一番就是八贯,都能买一匹驽马了。”

“话不能这么说”郑鹏据理力争道:“无论是什么马,天天要喂料放养,一个月光是工钱和料钱就可观,脚踏车不用喂料,也不怕它生病、累坏,还干净卫生,多好。”

说到这里,郑鹏继续说:“再说把高公公拉进来作靠山,这打点大了去,本来就赚得不多,分了大头出去,剩下要三个人分,不对,是四个人,要是赚得不多,那还不如不做,省点心,某辛辛苦苦做出来,总不能赚得比郭小姐还要少得多吧”

郭可棠滞了一下,很快苦笑地说:“郑公子说笑了,你的货,一转眼就出手,很快就把本金和利润装进口袋,可以说一本万利,不像我们这些负责售卖的,只要一天没回本,都存在风险,要是有突发情况,说不定本都捞不回,可能赚得还没郑公子零头多呢。”

谈判陷进了僵局,郑鹏想了想,很快说道:“四贯和四贯七百文也就是相差七百文,也就是二成的样子,不如这样吧,就按四贯的价钱给郭小姐,郭小姐把卖脚踏车的二成利润分给我们,这就公平了。”

“最多一成五,小女子也得照顾家人的情绪。”

郑鹏打了一个响指,爽快地说:“成交,郭小姐真是一个爽快的人,某就喜欢和你这样的人谈。”

虽说契约还没立,郑鹏和郭可棠都知对方禀性,双方都把对方视为值得信任的人。

谈拢,双方就不再更改。

郭可棠嘴边露出一丝若有若无的笑意,突然开口道:“郑公子,你说小女子大方,那小女子也想郑公子大方一次。”

“嗯,看你这话说的,好像某没大方过”郑鹏有些愤愤不平的说。

郭可棠马上说:“郑公子一向很大方,小女子是想郑公子再大方一次,而这次大方,对我们双方都有好处。”

一听到有好处,郑鹏的脸色缓了不少,开口说道:“郭小姐,说吧,对双方有什么好处”

郭可棠淡然一笑,然后径直说:“对商人来说,看到利润就像闻到臭味的苍蝇,到时肯定有很多人模仿,他们在同档次的斗不赢我们,肯定会在低档次的下功夫,例如我们一辆脚踏车卖六贯,他们会弄出只卖三贯、甚至更低。”

“这笔钱让别人赚,还不如自己赚,把它当成绿叶,正好衬三宝号的红花,顺便还可以多分一笔,郑公子感觉怎么样”

尼玛,这个郭可棠,真是厉害,这都让她想到,从郭可棠嘴角那一抹神秘的微笑,郑鹏猜出郭可棠的如意算盘。

都说大浪淘沙,最后留下的都是真金,可市场劣币逐良币的事也时有发生,郭可棠猜到以后肯定更便宜路线,于是她抢先走这步,一边圈钱一边为三宝号的脚踏车造势。

试想一下,那些廉价的脚踏车,三头二天损坏,而三宝号出的脚踏车,质量好,踩起来舒服,比较之下高低立现。

郭可棠可以做一批改一个名,不断推出圈钱,而三宝号的只有一个名字,质量一直都是杠杠的,给人们留下一个印象:要买质量好的,就买三宝号的产品。

以后就是差的倒下也不要紧,反正钱圈了,三宝号的名头也打响。

要是有人模仿三宝号的产品,郭可棠也可以山寨他的产品毁他的清誉,可以说一举多得。

都说无奸不商,郑鹏这次算是服了。

“五五分”

郭可棠一脸坚定地说:“对,五五分。”

“我要做些什么”

“自然是提供图纸和技术支持。”

郑鹏斩钉截铁地说:“成交。”

234脚踏车上市

“当当当当当”

未时的钟声响起,这是衙门下值的信号,皇城里的衙门传来一阵言语声和欢笑声,一些心急的官员踏着钟声往外走。

大唐官员上班没有特定的时间,日出就要到衙门工作,这个时间集中在卯时,所以古代官员到衙门上班又叫点卯,有时清晨五点多就要回去上班,对后世人来说有点苦逼。

好处是上班只需上半天,过了午时,衙门留下轮值的人,其它人就可以回家,吃饭也好,访友寻喝花酒也好,时间自由安排。

按后世朝九晚五的习惯在长安行不通,因为长安有宵禁,太阳一落山就要关城门坊门。

官员也要应酬和娱乐。

安排好轮值,王昌明和一名姓金的御史大夫有说有笑地往皇城外走,两人应群芳院花魁肖团儿之邀,去群芳院喝花酒。

不知什么时候起,给青楼女子送上一套风来仪成为一种潮流。

青楼有头有脸的妓女,都有自己的专属房间,给喜欢的青楼女子送上一套风来仪,不光送的人有面子,就