走前双方已经约定,二十日后金使再带二十只羊来,主要用于指定交换一套暖气和两套淋浴,其他换成银钱或物资。等开春后,双方拓宽了颍水河航道,再用大船运送更多羊只或其他物资,具体的数量到时再约定。
金使走后,陈规立刻把曹成等召来,要求他们春节期间不得休息,连夜加班制作出暖气和两套淋浴。由于工时紧张,李天俊除了让城内的张黄二家分担冶炼生铁的工作外,也让他们制作水管,只有焦炭炼钢、刻画螺纹等精细工作,仍在曹成处进行。
陈规给顺昌府留下了两只肥羊,其他都用船连夜送到庐州刘锜刘信叔处,交由他处置。随羊只附信说明了与金国此次互市的经过,并特意注明,此次购买肥羊不比往日,一只羊才花了十五贯,朝廷若有需求,还请调拨丝绸、茶叶等物资或银钱。另外,还请示到,互市虽小,但此后涉及的钱粮物资恐怕会很多,请朝廷另派员前来督察。
众人立刻忙碌了起来,陈规则把李天俊请到府中详谈。
“文大人,此番与金人交易,丝绸等物资价格都被压得很低,稍微能让人得意的也就是暖气、淋浴这类东西了。只是生产这些物资,要耗费大量的铁矿、石炭,我们这么交易是否合适啊”
“陈大人不必担心,刚开始咱们没有准备好,也只能先用这些东西交换。既然金人要指定交换的物品,我们此后也可以参照最开始的交易,指定用矿石、石炭等物资来交换暖气和淋浴。理由很简单,没物资就没法生产啊。”
“此外,”李天俊接着说,“金国使臣腊月上旬就已经启程北上了,他们肯定也想在年前赶回。算算时日,几天后鲁王就应该收到我送给他的礼物了。我敢保证,下次,至多下下次,鲁王的命令就会传到互市,我们就可以用肥皂来换肥羊了。这东西咱们制备了百多块,足够用一阵了。但刚开始一次只拿出十块来。”
“你这是要吊他们的胃口”
“对,这叫饥饿销售,让他们看到好东西却买不到,物依稀为贵,这样我们才能卖出更好的价钱。这样,前几次咱们都只拿十块出来,而且要当众言明,除了上供给朝廷的,其他才能卖出去。”
“饥饿销售这个说法倒是形象得狠,文大人果然是有奸商的本质,”陈规停了一下,继续说道:“只是你这样算计钱财,积极与金国通商,可就摆脱不了卖国谋利的名声了。你不怕吗”
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