“就是,就是,你没听说吗,是乔迁之喜,这是大喜事,可人家也只是优惠一个时辰,事前也没大张旗鼓的,摆明就是不想卖太多,你看哪家降价什么的,事前不是大张旗鼓的”
“对对,上次我娘子看中一款首饰,作价三十两银子,舍不得买,这些天都没给我脸sè,现在只需要八成,也就是二十四两银子,省下六两啊,划算,陈兄,先借我十两,回头还你,可否”
“哎啊,我也要买,尚差五两,不如你先借我”
“chun儿,快,告诉我姐妹赵小姐去,只有一个时辰啊,快去快回”
“什么,一人只限购一件这是我的侍女,她不是人吗这一件是我代她买的,快点,快点给我包起来”
。。。。。。。。
刘远没有想到,场面比自己预想中还要火爆,一个个挤在柜台上,好像不要银子一样在选购,招待得慢一点都不满意,连刘远也不得不上前帮忙。
特别是那些女子,犹为热情,平时她们就看中不少的了,一时舍不得,现在稍稍一降价,又是限时又是限制,她们马上认为自己的运气来了,说什么也要抢上一件。
事实上,无论古今,很多女子都弄不清一件事:就是降价,那物品还是要付钱的,她们站在你降多少,我就赚多少的角度,美滋滋的当了冤大头,还乐而不彼。
一百两、二百两、三百两。。。。。。
不到半个个时辰,那钱箱子里己经有八百多两银子进帐,而柜上的首饰却越来越少,都快要见底了。
不好,最近太忙,根本都没来得及做存货,卖完都没有存货了,刘远对此心知肚明,瞄了个机会,在赵安的耳边嘀咕几句,赵安心领神会,连连点头。
“伙计,快上货啊”
“就是,好的都让人挑走了,快补货”
这时后面的人挑不到什么好的,眼看柜台有点空了,就有不满,连催伙计补货好让自己挑。
“赵老,快点到仓库拿货”刘远吩咐赵安道。
“是,少爷,老奴马上去。”赵安领命,马上跑到后面库房。
不一会,赵安就从后面抱来一盒子首饰,放在柜台上面,准备放进去。
“等一下,叫你拿货,这盒子装的不是淘汰掉的次品吗你拿这次残次品出来干什么”一旁的刘远无意中看到,大声地问道。
赵安不好意思地说:“那个,少爷,我们的首饰一直很好卖,没什么存货,这些不拿出来,我们没货卖了啊。”
“啪”的一声,刘远不由分说一巴掌扇了过去:“你要坏我名声不成,我金玉世家出品,皆是jg品,你让卖那些不好的首饰出去,这不是当众打我的脸吗滚回去,下次再有这样的事发生,往死里打。”
“是,是,少爷,老奴知道了,下次不敢了。”
“还不快滚”
等赵安“灰溜溜”地走回后堂后,刘完一脸大义凛然地对说众人说:
“诸位,实在抱歉,这次受欢迎的程序在我的意料之外,本店也没存货了,虽说有一点,不过质量不好的,那绝对不会卖的,今天的活动,就到这里结束吧,谢谢各位的支持。”
“不行啊,我在这里等了这么久,还没有买到呢”
“就是,就是,说好一个时辰的,现在最多也就半个时辰,不公平,不公平”
“我听到姐妹的报信,从城西赶来的,怎么我刚来就说活动结束了,掌柜的,你不能欺负人啊。”
“不能就这样算了”
听到刘远那番大义凛然的话,那些买到的笑逐颜开,没买到的,总以为自己亏了,很明显,一件同样的首饰,现在买二十四两,过一会,那得多掏六两啊,六两银子,那可不是一笔小数目啊,街上的大肉包子才卖二文钱一个呢。
最后,刘远好说歹说,答应一个月之后,再举办一次这样的活动,到时保证货源充足什么的,这才把那些没买到的人安抚住。。。。。。。
而后院后,挨了一巴的赵安把那盒子放在桌子上,摸了一下自己被打的脸,一点怒气也没有,反而笑了笑,把盒子打开。
那盒子内,根本就没有什么首饰,而是放着两个肉包子,一手拿起一个,一边吃一边美滋滋地想:
少爷真是太厉害,这样的方法都让他想到,今儿的事一传出去,以后金玉世家想不生意兴隆都不难啊,嗯,这一巴挨得太值了,果然是无商不jin。
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104最终目的
刘远的降阶促销起了非常好的效果,不但及时回笼一大笔银子应急,顺便借势把“金玉世家出品,皆是jg品”的信念借众人悠悠之口,在扬州传播开来并深入人心。
简上就成了扬州商界一个可以写进教科书的经典案例。
可惜事后不少同行模仿他,效果却很一般。
货卖得差不多了,银子也有了,刘远的底气一下子又壮了起来,让赵安马上把银子给小娘送去,然后陪着小娘去奴市再选购一批合用奴隶,阿义和黑巴留守金玉满唐,而刘远,则是屁颠颠跑到扬州的府衙去了。
来府衙,不一定要报官,像刘远,这次来就是找扬州刺史聊天,当然,最近对刘远颇有好感的崔刺史,听到刘远上门拜访,竟然扔下繁忙的公务,和颜悦sè在后堂的偏厅接见刘远,
来个官民一家亲。
一番问好敬茶后,崔刺史笑呵呵地说:“刘远,上次你跟我说印刷之事,如今进展如何”
刘远笑着说:“回大人的话,进展顺利,大约下个月初,就可以印刷出售。”
说完,刘远就把一些准备筹划的事向刺史大人汇报,连托苏老先生为书作诠释的事也一一禀报,听得崔刺史到连连点头。
当然,那些不能说的机密,自然是闪过不提。
“好好好”崔刺史一连说了三个好,然后高兴地说:
“这是一个创举,幸事,幸事啊,让那些没有机会聆听名师教导的士子,也有机会看到名师的风采,不错,不错,如此一来,我扬州士子的学业定所益进。”
一想到以前为了学业,有时跑得老远,等上半天,也就为了一句晦涩难懂名子的解惑,如果当时自己有一本那样的书籍,肯定非常美好。
看到崔刺史的心情不好