第145章春节不打烊
吉姆行程安排很紧,最终丢下一句需要重新考虑后续邮件联系,就直接从交大匆匆去机场赶航班飞京城。
谢景行自无不可,饿了么刚拿到手3000万美元融资,下个月才开始烧钱多少能撑一段,有充足时间给红杉考虑。
再者除开项目本身,吉姆是否能携红杉入局,无论如何都绕不开沈南鹏,他的态度至关重要。
就像太禾西柚,红杉与红杉中国的利益并不完全一致,有点类似阿里巴巴的中台架构,募资、财务、合规风控等等中后台业务共享,前台投资决策基本由各地区独立运作。
沈南鹏不愿意,美国红杉无法大摇大摆跑到国内投项目,吉姆理所当然心存顾虑。
“有机会跟沈南鹏见一面,不用专门安排。”谢景行语气淡淡听不出好坏倾向。
宋安梨略作思索回道:“大众点评今年准备开年会,张总应该会邀请沈总到场。”
“得一月底开吧,你看一下,别和云山的年会撞时间。”谢景行默认同意。
太禾与红杉无仇无怨,偶尔互相介绍项目也是有的,但最近这半年双方所投初创公司多有正面高强度碰撞,直接邀约见面大家尴尬没话聊不如委婉点绕个弯。
宋安梨心思透亮想着回头该怎么暗示张涛帮忙邀请沈南鹏到场,听到谢景行后半句话思绪瞬间打乱,今年云山集团年会……
由于李延开车送吉姆去机场,两人便没有急着离开,沿校内主路漫步而行。
走到校门外等待网约车的功夫,身后响起鸣笛,一辆宝马i从辅路边开到旁边停稳。
“谢总,又见面了,我看您是在这里等车”
留着稀疏胡茬的中年帅哥推门下车走到面前自我介绍道:“毛文超,她是我合伙人翟芳,我们上个月拿到了‘西柚-交通大学’创业孵化基金的天使轮投资。”
“我看过你们的项目,‘小红书购物指南’是吧”
谢景行解开疑惑,怪不得刚才讲座自由问答环节这人不咸不淡提及美团,吸引他注意的小手段罢了,诡计多端的创始人。
坐在宝马i主驾驶位,长相普通气质亲和的年轻女人适时接话道:“谢总你们要去哪,中午这段路比较堵不好等车,我们送您吧。”
“何总前两天还说您对‘小红书’的定位很有想法,机会难得正好向您取经。”毛文超补充一句。
“去松江大学城,路上说。”谢景行干脆坐进后排位置。
裴妃从‘心路放’剧组杀青了,今天来魔都拍饿了么代言广告。
之前在纽约因为滴滴司机打架事出突然匆忙回国,收藏品被放了鸽子这次怎么着都得抽空温存腻歪,毕竟正值期绽放时,总不好让她守活寡。
顺便跟毛文超说几句不妨事,小红书早期发展的确存在严重问题,一言以蔽之——起大早赶晚集。
谢景行思索着切入点:“伱们有关注‘洋码头’吗”
“其实‘洋码头’给了我们早期‘海淘攻略’点子很多启发,但他们的核心商业模式是电商平台。”
机会难得,毛文超坦诚说道:“海淘攻略对他们更倾向引流手段,而我们的核心则是互联网企业,图文社区平台。”
“我认为你们最大问题在于你们两个人心态没摆正,如果你自认是互联网图文社区,为什么对电商业务放不下呢”谢景行发出灵魂拷问。
洋码头是国内初代跨境电商平台之一,其创始人甚至大言不惭说在我们创建之后,才有了‘跨境电商’概念。
当时国内奶粉企业手牵手把整个行业埋进棺材,市场对海外代购产生强烈需求,前者便通过网络不发达导致的信息差,总结归纳一些海外代购攻略,以此吸引不少流量。
这就是毛文超口中小红书现在做的核心业务,区别于洋码头日用品工薪阶级消费定位,后者主做化妆品、奢侈品牌之类的高端免税商品海淘攻略分享。
用户人群天然带有年轻女性色调,年轻+女性这两个词组合到一起在社交平台领域的化学反应,不亚于可乐怼黄豆在放屁界的炸裂地位。
从今年六月份创业至今,毛文超和翟芳仅用一篇简陋的pdf海淘攻略就登上苹果商店下载量榜单,又用这篇文本从西柚交大基金手中拿到500万元天使轮融资。
尝到甜头的创业二人组很难下定决心走上‘跨境电商’之路,做图文社交平台500万租到的服务器足够估值翻10倍,做跨境电商500万租的海外仓库能让他们俩卖房子卖车。
说白了,做跨境电商烧钱强度高,行业头牌洋码头重线下积极学习京东,对于商户端及物流服务极尽所能倾斜资源。
淘宝等等同行巨头又摩拳擦掌随时可能入局,这种情况下毛文超二人组既舍不得‘跨境电商’这块肉眼可见的肥肉,又害怕吃不到肉挨揍不说,丢失图文社区赛道。
他们一度考虑,是否模仿蘑菇街,干脆做跨境电商平台导购算逑。
“我的建议是你们能精准切入图文社区赛道不容易,无论做电商导购还是跨境电商平台,都必须抓住红利期把用户规模烧起来。”
一路上听着毛文超二人组纠结到死的各种想法抵达目的地,谢景行懒得废话最后提醒道,至于能听得进几分就不知道了。
毛文超见状有心想问更多却也不好意思说出口,还是翟芳利用性别优势索要联系方式,约定后续等到他们的跨境电商业务港岛地区试点上线后再来请教。
“所以你的判断是,图文社区赛道风口只有4g网络普及到短视频赛道兴起,这期间的一段时间”
下车走进魔都外国语大学,宋安梨往谢景行脑袋上扣了顶鸭舌帽边随口问道。
全国有两千万大学生,饿了么即便转移战略方向学校市场也不能忽视,接下来广告推广存在大量学校元素。
魔都外国语大学校园环境在魔都众多大学中别具一格,各种小资调性拉满的国外建筑风格很适合取景,广告拍摄方在这里租了间练功房。
裴妃人气比谢景行高多了,期末考试周都不影响学生们到场围观。
一路遇到三两学生成群小跑着擦肩而过叽叽喳喳说着奔向拍摄现场,他不自禁压了压帽檐:“四到五年时间。”