第328章：经纪业务的天下
以上这番话萧进认为，他讲得已经是非常好了，不愧是研发中心总经理的人物。
但是，他说的，和自己头脑中的数据可是误差大了去了，不过，他敢如此分析出来，这也是高人啊！
不服高人有罪啊！
接下来，就是对系统内部进行分析，再细分成两个部分。
一个是整体上恒大证券的经营业绩，叫去年同样是有了长足的进步，毕竟大环境很好，企业效益自然好，而恒大证券在全国券商的位次排名也是稳步升到了第30位，刚好是前三十的最后一名。
这在全国120余家券商当中算是第二梯队的前列。
基于此，经纪业务部总经理开始接着开讲，经过公司董事会的一致决议，设定了三年目标，一定要让恒大证券在三年内成功挤进国内头部券商的行列，进入行业前20名！
说来只是进步十名，但在恒大证券的前面，很多都是巨无霸型的券商，江湖地位很是高，除非恒大证券能够继续扩大收购，以量取胜，而这个量还必须是经纪业务方面。
至于投行部门的汇报，只占这一部分中极小的部分，投影上边的图表已经清晰的表明，经纪业务目前占总公司收益达到了90%以上！
如今还是经纪业务的天下！
说完了总公司的情况，终于开始轮到全国各地的分公司和营业部了。
因为历史原因，全国各地并不是都有分公司，某个省只有部分城市有营业部的存在，甚至一个省只有一家营业部级别的分公司。
目前，全国各地连带着营业部和分公司在内，共有68家可以独立开户的分支机构。
接下里就是一个大排名了。
萧进看的清楚，沪上分公司和沪上另外三家营业部已经开始单独排列了，即分开了资产。
这预示着什么呢？!
萧进的心中忽然有了新的活泛的想法！
今年下半年以来，公司总部对于新设营业部提出了战略落实，沪上作为全国经济发达的城市，率先实行营业部建设，考虑到沪上的市场体量，这三家营业部都是设置的b类，而其他的二线城市则设置的是c类。
别小看这种区别，两者之间的差距还是很明显的。
b类营业部在人员配置、营业面积及成本上都较c类营业部高的多，这样的结果，自然是被上级单位给予厚望，希望他们出菜的。
下半年以来，新设的营业部主要在全国各大城市铺开，预计10年上半年继续在全国展开，二线、三线城市继续铺开，总公司的目标是在11年底，使得全国营业部的数量，无论大小，一定要达到150家。
这是一个宏伟的目标，设立这么多的营业部，一定会在投入上花掉很多的钱，而且这个钱在短期内，至少两年是收不回来的，见不到效应。
这也是一个长远的规划，可见，决策者是将恒大证券打造成在未来能够立足于头部券商行列的勃勃雄心。
去年，恒大证券新成立了12家营业部，在68家当中占比18%，但是，新增资产却不足2%！
可见，新设营业部的发展还远未达到正轨，路途漫漫。
不过，也有闪光点，那就是沪上分公司的复兴中路营业部！
当然，这个是萧进和部分领导所关注的。
首先映入眼帘的还是全国各地营业部存量资产的大排名。
令人意外，但是又在意料之中的是，在存量资产上，排名前三的是北京的三家分公司或者是营业部，这跟当初收购的券商的历史积淀有关，而且处于大城市，吸金能力很强。
至于说沪上分公司，他的存量资产排在第五位！
以上是意料之中，但是意料之外是来自于一家东北的营业部，他的存量资产竟然排在了第四位。
同样，这也是当初恒大证券收购时的历史原因造成的，该家营业部不仅存量资产排到了前列，而且他的佣金收入更是排在了第一位！
这就厉害了！
不过，视频会议中并未分析这家营业部的利润来源，因此，还是引起了一阵的惊呼。
朱建强在旁又低声说道，“这一定是高佣金费率所致，不然，他的资产和前三差距能够有十几二十亿，按照一般的交易情况，他要是佣金费率不高，是很难超过去的。”
“哦？那他们的佣金能够达到多少？”
“呵呵，不得千分之三啊！”
千分之三的佣金费率在业内已经是属于顶格了，监管部门对券商佣金的规定就是“不得超过千分之三！”
好家伙，这是真的敢啊，难道他们就不怕竞争吗？!
这个是多数人的想法，而且根据经济规律，要是全国券商争抢是市场占有率的硝烟一旦开始，势必会有大量的券商涌入到这个东北某市的市场，那么这家券商就会直面竞争。
怎么竞争？！
最直接的办法就是降佣金，嘿嘿，你不是存量资产多嘛，那我就挖你的客户，给他们低佣金的诱惑，多家券商进入，用不上几年，他的利润就会被这些外来者所蚕食。
这样的营业部不会经营长久啊，这样的模式注定了要失败，只是时间长短问题。
关键的还是得靠服务，毕竟，在小城市，资源定然是比不上大城市，竞争也没有大城市充分，压力自然没有大城市大，看来他们的好日子还能过上几年，能多赚点就多赚点吧。
因为这家东北某营业部的“出色表现”，吸引了一波眼球的关注。
再就是新开户、新增有效户、新增存量资产、基金代理销售量等排名了。
这里面，赫然就出现了复兴中路营业部，而不同的是，复兴中路营业部的新增资产竟然是达到了十个亿！
这是怎么回事？！
原来，崔志安计算的是截至09年12月31日的数据，而总部将数据延后到了10年的1月31日，而且只对复兴中路营业部使用。
第一个是，复兴中路营业部是新开设的营业部，第二个是这十个亿是个整数，凭借这两点，复兴中路营业部成功挤进新增资产前三名，排在前面的还是北京的两家营业部！
不过，这已经是足够荣耀了，顿时培训室里面就是一阵热烈的掌声！
所有复兴中路营业部的员工都是与有荣焉，的确，为分公司挣来了荣誉啊！
而接下来，就是对新设的12家营业部的大盘点了，复兴中路营业部的各项指标都排在了第一名的位置！
妥了，萧进的复兴中路在今天下午扬名整个恒大证券系统了。
......